董明珠二刷洛阳汉服，董明珠：“网红”的路上走下去
5月14日，董明珠在直播间声称，计划在全国范围内举办“格力好主播”选秀大赛，为格力选拔“董宇辉”这样的超级主播。 前十名获奖者可以参加董明珠的主场直播比赛。 宴会上，董明珠亲自为大家做饭。
不知道这究竟是受到周鸿祎拍卖10年迈巴赫S600事件的影响，还是受到被誉为“新商业架构师、全球流量架构师、企业利润增长模式专家”的张琪的建议，以及商业培训讲师。” 重要的是，董明珠似乎铁了心要继续走“网红”之路。
一些网友不相信董明珠参加她的家庭聚餐会得到奖励。 一位网友问道：“如果我去参加她的家庭聚餐，我能做什么呢？” 董明珠没有回答。
有趣的是，董明珠一直否认自己是网红。 5月10日，在2024第十届中国品牌经济（上海）论坛上，董明珠也强调，自己在打造个人IP时并不追求网红效应，而是希望能够借力。 这传达了对消费者的坚定承诺。 更有趣的是，“网红创业者”360董事长周鸿祎很早就表示，董明珠天生就是网红，鼓励大胆尝试成为网红。
董明珠最近确实很忙，风头正劲。 继5月10日出席上海中国经济品牌论坛后，5月12日，董明珠再次现身古都洛阳。这次她特意盛装出席现场，换上一套精致的汉服穿梭于古都洛阳的大街小巷。古城。 细心的网友发现格力副总裁王自如的身影并不感到惊讶。 如今昔日的“网红”王子茹早已成为董明珠的得力助手。 虽然董明珠不承认自己是网红，但格力管理层中有不少网红，比如王自如，还有辞职的董事助理孟雨桐。 王自如现任渠道改革项目负责人、格力电器副总裁。
董明珠此举确实为格力带来了更多关注。 进入2024年，截至5月15日收盘价，格力股价从32.17元上涨至42.76元，涨幅达33%，但与2020年底61.79元的高点并不相同。 ，股价下跌31%。 可见，影响格力股价的并不是董明珠的几次热搜，而是格力的扎实业绩。
狂热打造个人IP
董明珠曾与雷军进行10亿“世纪赌注”并成功获胜。 据董明珠本人透露，她并没有找雷军打赌，但看到雷军成功打造个人IP，董明珠似乎当时就明白了流量对于企业的重要性。
自2015年格力推出格力手机以来，已经快10年了。这期间，格力手机一直处于尴尬的境地，甚至不时有传言称格力要砍掉手机业务。 2023年上半年，董明珠在接受采访时表示，“我们一定要坚持做手机”，并回应了格力手机核心团队解散的传闻。
董明珠曾多次公开宣传格力手机。 然而，格力新推出的与“格力+”智能家居相结合的第六代智能手机格力大松G7，在格力董明珠店仅售出了8000多台。 格力手机在市场上并不受欢迎。 广受批评的问题之一是开机屏幕上出现董明珠的个人资料图片。 董明珠曾自信地表示，开机画面一定是我的，用户不会反感。
5月14日，董明珠在直播中被问及为什么格力手机刚推出时的开机画面是她的头像。 董明珠表示，因为当时我刚刚做了第一代手机，所以想和消费者更近距离地沟通。 但这样的回复并没有让网友满意。 毕竟，苹果手机的开机画面不是乔布斯的，小米手机的开机画面也不是雷军的。 董明珠将格力手机开机画面设为自己头像，涉嫌打造个人IP。
事实上，董明珠早在2000年就开始打造自己的IP，甚至比雷军还要早。2000年4月，董明珠的第一本自传体著作《棋在天下》由广州花城出版社出版。 这是中国家电行业第一部由职业经理人撰写并出版的著作。 由于这本书引起了当时家电行业和营销界的广泛关注和热议，董明珠成为了当时的“流量明星”。 在中国数以万计的职业经理人中，董明珠脱颖而出，成为名气最高的一位，这也为他后来领导格力铺平了道路。
凭借这本书所创造的影响力，董明珠于2003年首次当选为第十届全国人大代表，成为家电行业第一位当选为全国人大代表的职业经理人。 这也是董明珠首次获得官方认可的IP，含金量极高。 董明珠随后连任第十一届、第十二届、第十三届、第十四届全国人大代表，成为家电行业连任时间最长的人大代表之一。
《棋》出版六年后，董明珠的第二本个人IP书籍《下棋无悔》于2006年出版，再次引起广泛关注，董明珠成为中国商界的明星人物。 2006年CCTV中国经济年度人物，董明珠与施正荣、尚福林、蒋建清、张寅、高德康、李家祥、张近东、沉南鹏、刘永好、中国首富李家同榜嘉盛. 值得一提的是，这些获奖者中，只有董明珠不是公司的创始人或最高领导人。
此后，董明珠又于2010年、2013年两度荣获中国经济人物奖，也是唯一三度获得该奖项的商界女性。 正是在2013年经济年度人物颁奖典礼上，她和雷军下了“十亿赌注”。
作为全国人大代表和经济人物，董明珠多次被推上中国商界的巅峰。 董明珠成为中国商界顶级流量明星，一度成为中国商界最早的超级IP。 但她的超级IP并不如雷军打造的个人IP那么实惠。至少在流量变现方面，董明珠远远不如雷军。
执掌格力的成就
2012年，董明珠正式执掌格力。 此时，前任董事长朱江洪交给了董明珠非常雄厚的家底。 格力是当时中国家电行业无可争议的领头羊。 此时，格力空调自2005年起已连续八年稳居行业第一，自主品牌出口额占三分之一。 格力电器财报显示，今年格力电器营业收入993.2亿，同比增长19.43%，净利润73.8亿，同比增长40.92%，经营现金流184.1亿，合计资产1075.7亿，净资产267.4亿，净资产收益率高达31.38%。
格力2023年财报显示，格力电器营收2050亿元，同比增长7.82%； 净利润290.2亿元，同比增长18.41%。 也就是说，董明珠担任格力电器董事长的11年间，格力电器营收增加1056.8亿元，净利润增加216.4亿元。 看起来确实不错，但与同类竞争对手的发展速度相比，格力却逐渐落后。
相比之下，美的集团2012年财报显示，美的2012年营收680.7亿元，不到格力的70%，净利润34.8亿元，不到格力的一半，现金流也只有43亿元，不到格力的40%。 一、总资产609亿元，不到格力60%，净资产收益率16.73%，落后格力14.65个百分点。
2023年，美的集团财报显示，美的2023年营收3737亿元，同比增长8.1%； 净利润337.2亿元，同比增长14.1%。 董明珠担任格力董事长11年间，美的营收增长3056.3亿元； 净利润增加302.4亿元。 营收比格力多增长2000亿元，净利润比格力多增长86亿元。
海尔智家2012年营收798.6亿元也低于格力，净利润43.61亿元也低于格力。 经过11年的发展，海尔营收增至2614亿元，增加1815.4亿元，净利润增至166亿元，增加122.4亿元。 因为海尔的净利润率不如格力，净利润增速也不及格力，但营收却比格力多了758.6亿元。
如今，格力不仅成为三强中营收最低的，甚至还放弃了空调市场份额第一的位置。 董明珠这段时间也“尝试了很多错误”，手机只是其中之一。 有造车业务，还有孟雨桐的任命。
过去11年，董明珠让格力发展了不少，但与其他竞争对手的发展速度相比，还远远不够。 格力已从三大势力中的第一名逐渐降至第三名。 更可怕的是，还有小米这样的竞争对手虎视眈眈。
董明珠与周鸿祎的暗战
不可否认，周鸿祎和董明珠是近期众多企业家中最受关注的。 周鸿祎和董明珠之间的相互称赞也颇为有趣。 在一次论坛上，董明珠发表了关于格力的手机梦和汽车梦的演讲后，周鸿祎穿着他标志性的红色POLO衫出来演讲。 他说，他和其他企业家很相似。 毕，“我是一个比较弱势的创业者”，“听完董女士慷慨激昂的演讲，我想掏出手机扔在地上。” 他还声称“董明珠引来炮火，我在后面喊支援”。
不久前，周鸿祎谈到了“每个创业者都必须成为网红”的话题。 他认为有些人天生就是网红，比如董明珠。 她天生就有网红气质，所以不需要培养网红。 ，他是一个网络名人。 “作为一个创业者，你的生意一开始会默默无闻，但到了一定的时候，你要学会和媒体打交道，到了一定的时候，你要学会和投资人打交道。这样的表达能力是需要学习的。”
仔细梳理周鸿祎和董明珠的简历，我们可以发现两人有很多相似之处。 两者都有各自的流量。 两家公司均涉足手机业务和汽车制造业务。 当然，还有一个共同点——两家公司的业绩波动都很大。
过去的五年几乎是格力“失去的五年”。 2019年，格力营收2005亿元，净利润247亿元。 经过5年发展，格力营收仅增长45亿元，净利润却增长43.2亿元。 360和格力的“失去的五年”基本相似。 2019年，360营收128.41亿元，净利润59.8亿元。 五年后，2023年，360的营收仅为90.55亿元，净利润为-4.92亿元。 这五年，360营收减少37.86亿元，净利润减少64.72亿元。 周鸿祎和董明珠不仅在网红之路上越来越相似，而且在公司业绩方面也有一场“暗战”。
或许是因为360业绩下滑，周鸿祎不得不成为“网红”。 据此前媒体报道，周鸿祎还称华为余承东为网红领军人物。 他还认为，余承东通过多次充满激情的演讲，为华为节省了至少10亿的宣传费用。 这也是周鸿祎继续做网红的动力来源之一。
很难判断董明珠是否受到影响，但格力近五年被美的、海尔超越却是不争的事实。 近年来，董明珠参加了《吐槽大会》、《就是你》、《最强大脑》、《奇葩说》等十多档大小综艺节目，然而如此强势的曝光度却并没有它可以提升格力的业绩。
企业领导者需要打造IP，但如果沉溺其中或者可能会适得其反，企业领导者出格的言行可以给公司带来足够的曝光度，但也会带来巨大的批评。 比如，董明珠这两年的“大学求职”、“不能只为了钱”、“他们应该给我培训费”等言论，对格力造成了一定的负面影响。
美的和海尔的掌门人都没有走网红路线，但美的已经把格力甩在了后面，而海尔在营收上已经反超了格力。 董明珠会花时间打造个人IP吗？ 来评估一下你是否花费了太多的时间和精力在营销炒作上？ 这符合投资者的利益吗？ 毕竟董明珠担任格力董事长已经12年了，算是超龄服役了。 残酷的行业竞争并没有留给格力多少时间。