楼市新政后 部分楼盘“人山人海”，十余城楼市卖方火力全开把握政策

刚刚过去的周末，证券时报记者走访了北京、上海、广州、深圳、南京、杭州、合肥、武汉、郑州、成都、天津、西安等十多个城市的楼市。 与此同时，卖家开足马力，积极抓住政策热度，坚持早期淘汰策略，全力促进交易转化。

（e公司特别推出十余城市房地产市场专题报道：直视“5·17新政”后的房地产市场）

成都:

有些楼盘挤满了人

随着2024年4月28日楼市新政策的发布，成都长达八年的限购时代正式结束。 成都限购解除后，全市民众对楼市的讨论明显升温，不少楼盘售楼处也出现了人潮涌动的景象。

5月18日，证券时报·e公司记者来到成都市锦江区南三环首个地产项目。 中午阳光灿烂，但这并没有降低市民看楼的热情。 项目现场，售楼中心挤满了前来咨询的买家。 停车场已无空位，开发商甚至采取了限行措施。

记者从现场了解到，2023年11月以来，上述楼盘已有三批约700套获得销售许可证。 精装修单价从28851元/㎡到32281元/㎡不等，总价300万。 元及以上。

该楼盘销售人员告诉记者，由于地段、配套、价格等优势，该项目在成都一直受到较高关注度。 此外，随着近期限购政策的解除，前来售楼部了解情况的购房者明显增多。 目前，认证房源仅剩数十套，每天都有合同签订、交易完成。 同时，开发商还给出了一定的促销政策，在总注册价的基础上有约6个百分点的折扣。

近日，位于成都天府新区的海伦堡九月公馆再次登上当地楼市热点榜，原因不外乎大幅降价。

据悉，天府新区的海伦堡曾是网红楼盘。 2021年至2023年，该项目已分6批2100余套获得销售许可证。 此前，海伦堡购房者蜂拥而至，抽签中签率低至33%，楼盘售价一度突破2万元/㎡。

不过，证券时报·E公司记者在海伦堡九月公馆了解到，目前该楼盘售价在14000元/平方米以上，户型面积在103平方米至150平方米之间，总价为约150万元/台以上。 与前期高峰期相比，海伦堡九月公馆个别房源的绝对降价已达到每平方米6000元，这意味着部分前期新房在交付前可能已经损失了60万元以上。

对此，现场销售人员表示，因为当时是市场末期，开发商想要回笼资金，所以才给出这么大的优惠。 通过近期的促销活动，效果显着，目前只剩下20多间楼盘。

郑州:

入市热情高涨

证券时报·E公司记者走访河南省郑州市房地产市场了解到，新政发布后第一个周末，售楼部部分楼盘热度有所上升。 目前购房者可享受低首付、低贷款利率等最新优惠政策。 高档改良房的首付价格已较几年前的高点降低了数十万元。

“新政策刚刚出台，如果是买首套房，首付比例只有15%，公积金贷款利率也下调了，这个比例以前没有见过。现在是最合适的时间去获得一个。” 5月18日，证券时报·E公司记者以购房者的名义来到郑州市某售楼部，售货员热情地介绍了最新的优惠条件。

据售楼部工作人员介绍，新政策发布后，看房的人数较之前确实有所增加，但仍以咨询为主。 由于该出售房产靠近学区，因此前来看房的客户目标比较明确，大多是只需就近上学的购房者。

“几轮政策陆续出台，对市场有一定刺激，但不会太明显。” 销售人员表示，目前购房热情已不如五一假期期间房企举办活动时那么强烈。 “诚然，五一活动是真金白银的刺激，该利用的人都已经这么做了，所以目前政策对销售的刺激并不突出。”

然而，并非所有房产都拥挤。

即使是周末，郑州一些售楼部门前也依然很少有人驻足。 记者在门前观察了十多分钟，不见人来人往。

“目前的一系列利好政策对于刚需的人来说还是有吸引力的。如果你之前有过买房的打算，肯定会觉得现在的政策很划算。不过，对于不考虑买房的人来说， “房子本身就有问题，政策调整不会刺激他们盲目入市。”一位房地产行业从业者表示。

深圳：

新房开盘在即，二手房则观望。

多年未见的楼市热情又回来了。

5月18日，“5月17”新政后的第二天，位于深圳宝安中心区的新建住宅项目鸿融园银轩开盘结果出炉。 共有129个单位，建筑面积约122-127-189平方米。 4-5居室住宅，总价909-1177万元，冻结资金258批，认购比例1:2。 最终开盘当日，129套中的126套售出，只剩下3套在售，几乎是“阳光”，去化率高达98%，开发商开盘销售额达到14.9亿元！

当天，除了宏荣源·银轩，多个新盘传出好消息：龙华中州湾瀛海二期新政首18天成交1.1亿元，售出28套。 新政后首周末，深圳多地新房售楼处人气明显提升。 不仅现场看房热闹，不少新楼盘销售报告显示，新政后房产咨询量和成交量大幅增加。 新政首夜，深圳就有楼盘24小时营业、通宵卖盘。 半夜11点、12点，营销中心依然灯火通明，晚上22点就有新的销售报告发布。

受新政刺激，深圳楼市整体成交量大幅增长。 深圳市房地产经纪协会数据显示，上周（5月6日-12日），深圳二手房成交约1361套，环比增长201.8%。 随着“517”重磅新政出台，有望进一步提振市场活跃度，带动房地产市场持续向好！

事实上，在各种成交利好消息传出之前，已有新项目在“5月17日”新政当晚正式宣布涨价。 深圳市光明区金地枫景御公馆17日19:00左右宣布，5月20日起涨价1%，首套房首付15%。 这应该是深圳第一个涨价项目。 其他项目如福田新田世霞名园、前海投资怡湾臻地、宝安会展湾永景、观澜投资永运公馆、坪山嘉华沙湖广场等项目均表示“三天之内喜迎新政策，首付不会减少，30无理由退房。”

一手新房市场对新政策反应迅速，深圳二手房市场也一夜之间行动起来。 新政后，5月17日晚，房产中介工作人员立即行动起来，整理客户名单，给业主打电话询问是否要卖房子，并向看房人提供信息，确认是否应该下单。迅速地。 一位中介销售人员告诉记者，“晚上12点，家里人都睡了，我还在微信上同时回复几个客户的询问，敲定购房意向，并反馈给业主。”半夜沟通双方的意图。”

对于销售端的“反应”，房地产市场的大动作能否扭转市场格局？ 业内人士大多还是比较客观的。 有业内人士认为，很难一蹴而就。 但这是一个好的开始，未来可以继续进行政策努力。

第一太平戴维斯深圳董事总经理吴锐认为，“517”新政策对于恢复市场信心将起到非常积极的作用，但还不够。 目前出台的新政策，无论是贷款政策还是放宽限购，主要都是围绕“销售端”释放购买力、刺激需求。 但现在也更需要从“融资端”制定好政策并落到实处。 当然，融资方面的情况更为复杂。 中国的主要债务主体是开发商和地方政府。 这就需要我国政府从上到下采取果断、有力的措施来解决融资端的问题。

我们期待进一步在“销售端”和“融资端”双管齐下，系统性化解拥堵点，让房地产行业重回正轨。 只有行业恢复正常，才能期待未来房地产开发的新模式。 这也是房地产行业先立后破的第一步。