“只能不断降价”，昆明楼市“以价换量”见效，业内称“很多项目已

日前，昆明旭辉铂宸府魏经理在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，大幅优惠一次就卖那两月，当大家觉得你就该卖这个价格的时候，就卖不动了。可能沉寂两三个月，你再降一点，又有客户冲着优惠去买，就是这种不断下降的趋势，现在整个昆明市场都这样。

旭辉铂宸府位于昆明北市区，“今年年底要交付”，魏经理说，“现在所有客户最担心的，就是房子能不能交付。”

中指研究院5月百城新建住宅价格指数显示，昆明新房样本均价11107元/平方米，环比下降0.24%。

“昆明这样的城市，市场压力可能更大一些，因为本身就依赖于文旅，和其他强二线城市还是有差异的。”易居研究院研究总监严跃进分析。

降价分销，很多项目已放弃自渠

“距二组团交付还有203天17小时7分钟。”每经记者在现场看到，旭辉铂宸府在售楼处大屏幕显眼位置打出了这样的字眼。

作为北市区改善型住宅项目，旭辉铂宸府一期一组团2021年6月开盘，如今已经交付使用。面对去化压力，项目提升了二组团装修标准，赶上3月“小阳春”迎来一波热销，销售额达到约8900万元。4月稍有回落，新政一出，买房人又开始看房了。端午假期，铂宸府销售额约2875万元，3天时间销量超过了4月的一半。

“昆明有一个现象，下半年的销售节点会更多。”魏经理分析，“例如中秋、国庆长假，再到12月的年终冲刺，所以按照月均流速30套左右计算，刚好到年底能卖完，所以要抓紧加推。”

不过，降价和分销仍然是昆明绝大多数开发商保证销量的最大依赖。

魏经理表示，北市区分销捆绑很严重，我们自有渠道占比能达到40%，很多项目则已经放弃自有渠道，直接把所有非中介获客路径全部关闭。这意味着除了分销和自访，没有其他方式了。

促销降价则更甚，“抽起优惠”在昆明市场几乎是不可能的事。